هل أنت مستعد لبدء العمل الحر أو تحسين مستوى عملك الحر؟ قم ببناء علامتك التجارية! العلامة التجارية مهمة لأنها تساعدك على التميز بين المنافسين.
هل أنت مستعد لبدء العمل الحر أو تحسين مستوى عملك الحر؟ قم ببناء علامتك التجارية! العلامة التجارية مهمة لأنها تساعدك على التميز بين المنافسين.
وهذا مهم أيضًا لأن الناس يشعرون براحة أكبر في توظيف المستقلين الذين يظهرون أنهم يفهمون احتياجات عملائهم - والعلامات التجارية الذكية تفعل ذلك.
إليك كيفية إنشاء علامتك التجارية المستقلة.
يمكن أن يكون إدراج مهاراتك بمثابة تعزيز للثقة إذا كنت مستقلاً جديدًا. حتى لو كنت تعمل بالفعل كمستقل، فاستمر وقم بإعداد قائمة سريعة بجميع المهارات التي يمكنك تقديمها لعملائك.
مع هذه القائمة، تعرف على ما يجعلك فريدًا. على سبيل المثال، هل أنت مصمم مواقع ويب مستقل مقيم في الولايات المتحدة وتتحدث اللغة البرتغالية بطلاقة؟ قد تتمكن من تسويق خدماتك للشركات البرازيلية التي تتطلع إلى التوسع في أمريكا الشمالية.
أو إذا كنت مصورًا فوتوغرافيًا ولديك خلفية في تصميم معين، فقد تتمكن من إنشاء بعض الخلفيات المذهلة لالتقاط صور عملائك.
مهما كان مزيج مهاراتك، ضعه في الاعتبار أثناء تطوير علامتك التجارية.
عميلك المثالي لا يقل أهمية عن علامتك التجارية مثل مهاراتك. لماذا؟ لأن خدماتك بالإضافة إلى شعارك ورسائلك وتسويقك وأسعارك كلها تحتاج إلى التوافق مع ما يبحث عنه عميلك المثالي.
يختلف العميل المثالي لكل موظف مستقل. على سبيل المثال، سيكون العميل المثالي لمصور حفلات الزفاف هو الشخص المخطوب، ولديه الميزانية اللازمة للتصوير الفوتوغرافي الجيد، ولديه الكثير من العلاقات التي قد تتزوج قريبًا والتي يمكن أن تتحول إلى إحالات.
من ناحية أخرى، سيبحث مستشار التسويق المستقل عن الشركات المتنامية أو الشركات الناشئة بتمويل جديد والتي تحتاج إلى بناء استراتيجية تسويقية ونشرها والحفاظ عليها.
حتى المستقلين في نفس المجال قد يكون لديهم عملاء مثاليين مختلفين. قد يبحث مؤلف الإعلانات الذي يحب الهيكلة والقدرة على التنبؤ في يوم عمله عن عملاء مستقلين لديهم احتياجاتهم الخاصة بنسخة الإعلان مخططة مسبقًا بأسابيع أو أشهر. لكن مؤلف النصوص الذي يزدهر بالأدرينالين ويسير مع التدفق قد يتخصص في مشاريع العمل السريعة للعملاء الذين يجمعون حملاتهم معًا في اللحظة الأخيرة.
بمجرد أن يكون لديك صورة واضحة عن عميلك المثالي، يمكنك تشكيل علامتك التجارية للتحدث إليهم. سيتضمن ذلك إرسال رسائل حول ما يمكنك فعله لهؤلاء العملاء.
عندما تكون واضحًا بشأن نقاط قوتك وعميلك المثالي، يمكنك أن تقرر ما تريد أن تقدمه لهم. وتبني ذلك على المشكلات التي يتطلع عميلك المثالي إلى حلها.
على سبيل المثال، يريد عملاء تصوير حفلات الزفاف صورًا رائعة، ولكن كل شخص لديه كاميرا في جيوبه الآن. ما يريده هؤلاء العملاء أيضًا - المشكلة التي يمكن أن يساعدهم المصور المستقل الجيد في حلها - هو تنظيم الصور الموضوعة في الحدث، ومساعدة الجميع في الظهور بأفضل حالاتهم في اللقطات، وتقديم الصور التي سيستمتع بها الزوجان لسنوات.
بمعنى آخر، يريد هؤلاء العملاء شخصًا يمكنه التعامل مع جميع عناصر الصور بحيث لا داعي للقلق بشأن موعد جمع العائلات لالتقاط الصور، وما إذا كانت الإضاءة مناسبة، أو ما إذا كانت ابنة العم آفا ستقوم بتحميل 500 استقبال لها الصور إلى جوجل درايف.
وبالمثل، فإن الشركة التي توظف كاتبًا تسويقيًا مستقلاً تريد شخصًا يمكنه كتابة النسخة التي تحتاجها، لكن المشكلة التي يحاولون حلها هي عدم وجود عدد كافٍ من الأشخاص في فريق التسويق الخاص بهم. إن الموظف المستقل الذي يمكنه البحث وعرض الأفكار والعمل بشكل جيد مع أصحاب المصلحة الآخرين يحل هذه المشكلة بالنسبة لهم.
والآن، قد تتشكل علامتك التجارية على النحو التالي: "أنا مصور حفلات زفاف مستقل يخدم الأزواج في منطقة أتلانتا وأقدم تخطيطًا شاملاً وحزمًا وعرضًا تقديميًا، حتى تتمكن من الاسترخاء والاستمتاع بيومك الخاص."
مهلا، هل الأسعار جزء من علامتك التجارية؟ ليس بشكل صريح، إلا إذا كنت ترغب في السير في طريق التنافس على السعر بدلاً من القيمة.
نحن لا نوصي بذلك، راجع للشغل. لسبب واحد، يميل العملاء الذين يملكون المال إلى تجنب الخدمات ذات العلامات التجارية المخفضة لأنهم قلقون بشأن الجودة.
ومن ناحية أخرى، فإن التنافس على السعر يعني أن شخصًا ما يمكنه تقويضك ببضعة دولارات وسرقة عملائك! يعد التركيز على القيمة التي تقدمها استراتيجية أفضل على المدى الطويل.
ومع ذلك، يجب أن تعرف ما تحتاج إلى إحضاره لدفع فواتيرك. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية حساب ذلك، فإن The Freelancer’s Bible يفصلها حتى تتمكن من إجراء العمليات الحسابية بسهولة.
يمكن أن تساعدك هذه الخطوة أيضًا في تحسين رسائلك لتوفير الوقت في التعامل مع العملاء الذين لا يناسبون عملك. على سبيل المثال، كاتب مستقل يحمل علامة تجارية غامضة مثل "لديك مشروع، سوف أكتب!" سوف تتلقى المزيد من الاستفسارات من الشركات الصغيرة ذات الميزانيات الصغيرة مقارنةً بالشركات التي لديها ملايين التمويل والتي تحتاج إلى "إنشاء محتوى للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية بين الشركات والمستهلكين".
خلاصة القول: استهدف علامتك التجارية العملاء الذين يمكنهم دفع ما تحتاج إلى كسبه.
حان الوقت الآن للتركيز على عناصر علامتك التجارية التي سيراها عملاؤك: هوية علامتك التجارية ورسائل علامتك التجارية.
تتضمن هوية علامتك التجارية شعارك وألوانك وخطوطك. استخدمها باستمرار على موقع الويب الخاص بك وملفاتك الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي وإعلاناتك.
يجب أن تبرز ألوانك ولكن لا تشتت انتباهك عن رسائل علامتك التجارية.
يجب أن تسهل الخطوط على الأشخاص مسح اسم علامتك التجارية ورسالتك بسرعة، دون الحاجة إلى اكتشاف نص متصل أو خطوط أخرى يصعب قراءتها.
ماذا عن الرسائل؟ بمجرد تسجيل اسم عملك واسم المجال الخاص بك، فقد حان الوقت لكتابة الشعار الخاص بك، وعرضك التقديمي، وفقرة التلخيص الخاصة بك.
الشعار الخاص بك: ملخص من جملة واحدة لما تفعله والأشخاص الذين تعمل معهم، مثل "تصميم المناظر الطبيعية السكنية لمنطقة هيوستن" أو "تصميم ويب مخصص لشركات التجارة الإلكترونية الصغيرة". ضعه تحت شعارك على موقعك وبطاقات العمل.
العرض التقديمي الخاص بك: هذا ملخص أطول قليلاً لما تفعله، مثل "أقدم 10 سنوات من الخبرة في تصميم الحضانة والحدائق لأصحاب المنازل في مناخ هيوستن المليء بالتحديات" أو "أقوم بإنشاء مواقع تجارة إلكترونية فريدة وفعالة على WordPress للشركات في مجال التجميل، قطاعات الموضة والمجوهرات." أضف هذا إلى ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك.
فقرة التلخيص الخاصة بك تتحدث عنك قليلاً، من حيث إظهار القيمة التي تجلبها علامتك التجارية للعملاء. على سبيل المثال:
"بعد عقد من تصميم المناظر الطبيعية المنزلية في هيوستن - بما في ذلك تصميمي الخاص - أعرف ما الذي يزدهر وما الذي يبدو رائعًا في مناخنا الساحلي. باعتباري مديرًا لحضانة منذ فترة طويلة، يمكنني بسرعة تجميع قوائم بما سيعمل بشكل أفضل على موقعك حتى تتمكن من اختيار الشكل الذي تريده بثقة أنه يمكنه التعامل مع الحرارة والرطوبة. وتعني تجربتي في المشتل أيضًا أنني أعرف تجار الجملة والمزارع الذين يقدمون النباتات الأكثر صحة للمناظر الطبيعية لمنزلك. يتم الانتقال إلى صفحة "نبذة عني" الخاصة بك.
قد يتعين عليك مراجعة بعض المسودات للحصول على الشعار الخاص بك ودرجة العرض التقديمي والملخص بشكل صحيح. خذ وقتك وتذكر التدقيق اللغوي!
الآن لديك كل ما تحتاجه لبدء استخدام علامتك التجارية للترويج لأعمالك المستقلة، والتواصل مع عملائك المثاليين والبدء في بناء محفظتك المهنية.
هل أنت مستعد لبناء موقع الويب الخاص بك لحسابك الخاص؟ ابدأ مع HostClick.